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　　我国体育经纪活动的现状及发展对策研究 摘 要 随着我国加入WTO 及2008 年申奥成功，伴随着我国体育产业化的 空前发展，体育经纪人在我国作为一种新兴职业，在体育产业中起着连 接生产和消费，实现流通的媒介，是体育产业发展的驱动器，同时也是 体育产业中的润滑剂。体育经纪活动直接参与体育赛事推广、策划活动、 运动员流动等活动，这对加快我国体育市场化、产业化的发展起着重要 作用。 体育经纪人有个体经纪人、合伙经纪人、经纪中介公司、及其它经 济组织形式。具有良好素质的体育经纪人或体育中介机构能够更好代理 运动员各项事务、及赛事经纪。即为大型企事业单位策划、推广、运作 体育赛事以及其形式的体育经纪活动。要求从业人员要有丰富的知识素 养、灵活的头脑、灵敏的市场信息意识、良好的公关能力及良好的信誉 和心理素质。 本论文通过对我国现阶段体育经纪活动的主要市场行为的分析研 究，结合我国体育产业及体育市场的社会效益、经济价值、及市场需要、 消费行为等现实情况以及与国外的体育经纪活动相比较分析与研究。从 运动员代理、体育赛事代理、体育赞助、体育组织( 中介)等主要体育经纪 形式着手进行较深入研究，指出目前国内体育经纪活动中由于在立法、 管理、培养模式、经纪的范围及自身素质等多种因素影响，造成以下不 足：总体经营规模小、业务面较窄、影响力小、竞争力相对不足；管理 制度不够健全，市场混乱、法规残缺、缺乏有效管理，有违法操作现象； 政企界限不清，传统观念制约经纪中介业的发展；体育专业营销人才培 养途径不宽、自身素质及业务能力不高。 针对上述现状提出以下发展建议： 改进现行的体育管理体制，明确 职责；完善法规体系和管理制度，加强体育经纪人的管理；建立完善的 培养机制，促进体育经纪的发展，提高体育经纪人执业水平；加大资金 投入，加强协作精神，发展体育中介机构，增强国际竞争力，促进我国 体育经纪活动的发展。进一步促进我国体育产业的发展。 关键词：体育产业 , 体育经纪 , 市场营销 , 发展 A Study of Sports Brokers’ Present Situation and Developmental Countermeasures in China Abstract China’s access to WTO and its successful bid for hosting 2008 Olympic Games have made it possible for the sports industrialization to develop at an unprecedented high speed in China. The sports broker, as a newly arisen occupation, is a medium linking the production with consuming and realizing the circulation in the sports industry. It is a driving machine as well as a lubricant to participate directly in the planning and promotion of athletic events and the mobility of athletes, which is very important to quicken sports industrialization in China. Sports brokers need abundant professional knowledge, sharp consciousness for market information, overwhelming ability to deal with public relations, good reputation among the people and good mental state for all the time. Sports brokers with good qualities can better plan, promote and operate various athletic events for athletes. According to the main body of the business, sports brokers can be classified as individual broker, partnership broker, promoting company and other economic organizational forms. Of course, sports brokers can also be classified on the base of the agent scope, the form of the promoting activity and so on. This paper illustrates the characteristics of sports brokers in foreign countries, especially France and America. There is a complete and excellent training system for sports brokers in France. Some universities and colleges even provide training courses for students who want to become professional sports brokers. Those who have already become qualified brokers can further improve themselves with the help of some advanced training classes. In America, sports brokers usually have an expanded agent scope, ranging from promoting athletic events to transferring jobs for athletes. More business has brought more fame and more money to sports brokers, thus they are very influential and competitive in the sports business. In most countries, governments have adopted quite strict laws to regulate sports brokers and their business to prevent illegal activities in the sports industry. Yet, sports brokers still have some freedom to do their own business independently. Compared with the sports brokers abroad, this paper points out some deficiencies of sports brokers in China caused by legislation, management, training mode, agent scope, personal quality and many other factors. In China, only a few institutes provide training courses for sports brokers in the form of short-term training classes. Trainees can only learn some theoretical knowledge and almost have no chance to put it into practice. Such kinds of sports brokers are lack in high professional qualities and can hardly satisfy social demand. Although some sports brokers have already got their broker certificates and done something to promote athletic events, they still need to improve themselves, broaden their agent scope and strengthen their competitive ability. Sports brokers develop unevenly because of the uneven economic development in China. In some developed costal cities, sports consuming has already become an important part in their daily life, which provides a good environment for the growth and maturity of sports brokers. The quality of the audience, such as their understanding of the rule in the game and their enthusiasm, also contributes to the development of sports brokers. The present administrative system obstacles the sports industrialization in China, and at the same time, makes it impossible for sports brokers to carry out their own business independently. Since the relative laws and administrative measures are not complete enough, sometimes there are actions against the law, which disrupt the athletic market. Besides, some traditional concepts hinder the development of sports brokers. Sports brokers are not regarded as decent jobs in China, so young men are not encouraged to be engaged in this business. To solve the above-mentioned problems, this paper puts forward some suggestions. The present administrative system should be reformed to promote the development of sports brokers. The complete training mechanism should be established to improve the sports brokers’ professional level. The agent realm should be widened to give full play to the sports brokers’ ability. The legislative system and administrative regulation should be improved to enhance the management of the sports brokers. The market consciousness of the sports brokers should be cultivated and the athletic market should be regulated to guarantee its rational operation. The investment should also be enlarged to strengthen the brokers’ competitive ability around the world and better promote their development in China. . Key words: sports industry , sports broker , marketing management development 目 录 前 言 1 1 体育经纪的概念及发展 3 1.1 经纪及经纪人的概念 3 1.1.1 经纪的概念3 1.1.2 经纪人的概念3 1.2 体育经纪人的概念 4 1.3 体育经纪人的组织形式4 1.3.1 个体体育经纪人4 1.3.2 合伙体育经纪人4 1.3.3 体育经纪公司5 1.3.4 经营体育经纪业务的组织或公司5 1.4 体育经纪的经营范畴5 2 运动员经纪 6 2.1 运动员转会经纪的概念 7 2.2 运动员转会经纪活动的主要内容 7 2.3 运动员转会经纪活动的主要程序 7 2.4 经纪运动员参加比赛 9 2.4.1 参赛经纪的概念9 2.4.2 运动员参赛经纪的主要内容9 2.5 运动员无形资产商业开发经纪 11 2.5.1 运动员无形资产商业开发经纪的概念及形式 11 2.5.2 运动员无形资产商业开发经纪的形成及发展 11 2.5.3 我国体育明星广告资源的现状11 2.5.4 运动员无形资产商业开发应注意的事项12 2.6 运动员的日常事务代理 13 3 赛事经纪 14 3.1 体育赛事经纪的概念及形式14 3.1.1 居间体育赛事15 3.1.2 行纪体育赛事15 3.1.3 代理体育赛事15 3.2 体育赛事的经纪内容16 3.2.1 电视转播业16 3.2.2 门票经纪19 4 体育中介机构发展分析与研究 21 4.1 国际体育经纪公司的发展现状21 4.1.1 国外体育中介的几种形式21 4.1.2 高效率的市场运作22 4.1.3 立法较完善及规范化管理22 4.2 国内体育中介公司的现状23 4.2.1 体育经纪人的总体情况24 4.2.2 体育中介公司的概况24 5 我国体育经纪活动中存在的主要问题 25 5.1 政企不分，职权错位，缺乏有效的竞争机制25 5.2 体育专业人员缺乏 26 5.3 经纪公司发展不平衡，经纪业务拓展较难27 6 我国体育经纪的发展对策 27 6.1 完善体育经纪人的管理制度27 6.1.1 我国体育经纪人的管理体系和机构27 6.1.2 建立和完善法规体系29 6.2 改善体育经纪人的培养机制29 6.2.1 国内外体育经纪人培养现状比较和分析29 6.2.2 我国现行体育经纪人培养机制存在的问题 30 6.2.3 体育经纪人培养机制的建议32 6.3 快速发展我国体育中介机构33 6.3.1 创建不同独立实体，实现不同的功能34 6.3.2 加大立法管理，进行规范化管理34 6.3.3 设立专门机构，加强体育经纪业的管理34 6.3.4 加大与国际机构的合作程度35 7 结束语 35 参考文献 36 致 谢 39 附：本人在读期间发表科研论文、论著及获奖情况一览表 40 我国体育经纪活动的现状及发展对策研究 前 言 随着体育商业化、职业化的进程的不断深入，体育经济和体育产业在世 界范围内有了不同程度的发展，在许多发达国家，体育产业在国民经济中所 占比例明显上升。其中体育经纪活动作为体育市场发展的行为主体之一，直 接参与体育赛事、体育经济活动及运动员流动等活动，在运动员、俱乐部、 赞助商、广告商等之间牵线搭桥，成为活跃体育市场，促进体育产业发展不 可缺少的积极因素。 “体育经纪人”这一新兴职业已在京城及其它城市场悄然兴起，并随着 我国体育市场化改革的不断深入以及竞技体育规模的不断扩大、体育职业化 和商业化的运作，从业人数及规模日益壮大。 体育经纪人是体育产业中连接生产和消费，实现流通的媒介，是体育产 业化发展的驱动器。体育经纪人既是一个体育产业的经营者，又是体育产业 中的投资银行家。促进了体育资源的合理配置和优化组合；通过传播信息撮 合交易；促进运动员的合理流动；规范运动员的行为；使体育赛事精彩纷呈， 带动社会经济的繁荣交易 体育经纪是指在取得合法资格后，从事居间、行纪、代理等经纪业务的 个人或组织。现阶段我国体育经纪活动形式主要有个体经纪人、合伙经纪人、 经纪公司、兼营经纪业务的其它经济组织形式参与组织实施。收费方式主要 有按比例收费、按时间收费、综合收费、固定收费等等。目前体育经纪形式 及涉及领域主要有以下 3 大方面：一是运动员经纪,主要以运动员代理事务 为主；即专门从事运动员经纪活动，包括运动员转会、参加比赛以及日常事 务的管理等，随着体育职业化和商业化的影响，运动员经纪的业务范围已逐 步扩大到帮助运动员无形资产的开发、代理运动员投资和代理运动员的法律 事务等。二是体育赛事或竞技表演经纪,推广体育比赛一般都是具有一定规 模的体育的经纪公司，主要进行体育比赛或表演活动的策划、组织、宣传、 推广，包括电视转播、广告及赞助,特许经营等业务；三是体育组织(或中介 1 公司)经纪，主要包括代理俱乐部、参与运动队或俱乐部的改制与资产重组， 为各类体育获得商业赞助，协助体育组织的商业化开发，提供体育商业信息 等方面内容等。体育经纪的服务对象分个人和组织两大类。第一类以运动员 为服务对象，主要开展以下工作：对运动员进行价值评估；为运动员签订受 雇合同及安排比赛；为运动员开辟赛场外收入渠道；维护运动员权益，处理 法律事务；为运动员提供媒体形象设计和训练；个人生涯设计及资产管理和 投资；处理各种生活事务。第二类以企、事业组织为服务对象，主要开展两 类工作，即：为大型企事业策划、推广、运作体育赛事；为投资者提供投资 体育的咨询意见。。同时高效的体育经纪人队伍需要有良好的素质保证，体 育经纪人要有丰富的知识素养；强烈的信息意识；灵活的经营头脑；高超的 公关能力；良好的信誉和心理素质。 我国体育经纪人有以下几种分类方法。如按组织形式分：可分为个体经 纪人、合伙经纪人或经纪人事务所、经纪公司等；按经纪活动方式划分为居 间经纪人、代理经纪人；从客户性质上分，有运动员(队)经纪人、体育比赛 经纪人、体育组织经纪人等。体育经纪活动内容主要包括运动员经纪、体育 赛事经纪、体育组织经纪以及体育保险经纪、体育旅游经纪等其他体育经纪 活动。国内现在对体育经纪人的分类不统一，而是按不同的标准主要有以下 几种存在方式：一是以组织形式存在的体育个体经济人和体育经纪公司以及 一批兼营机构；二是以职业特征存在的专营体育经纪人和兼营体育经纪人； 三是以客户性质存在的运动员经纪人，体育组织经纪人和体育竞赛经纪人 等。 在推动我国体育产业发展的同时，体育经纪人的作用也开始引起国家体 育管理部门的注意，在直接参与体育赛事推广、策划活动、运动员流动等经 纪活动是都少不了体育经纪人身影，体育经纪活动已成为促进我国体育产业 及事业发展中不可缺少的积极因素。同国外体育经纪活动运作程度高的国家 进行分析比较后，在肯定我国体育经纪人作用的同时，我们也应当看到，我 国体育经纪的发展目前还处于初始阶段，在经纪人才的培养、立法管理、经 营规模等许多方面还存在着不足之处：1)体育经纪人才缺乏，可持续人才发 展力度不足。2)管理方面，体育经纪人和经纪活动的管理问题日益引起人们 的关注。首先，随着体育改革的进程，以公关、广告为名的公司、运动项目 管理中心的市场开发部、体育经纪公司等都纷纷成立，甚至连新闻媒体也直 接介入，形成官办、民办、个人、公司，兼营、专营，企业，事业单位都参 2 与经纪活动的多元局面。其次，不具备经纪资格的个体或经济实体也介入经 纪活动中，加上目前法律的部分空白，造成对体育经纪活动行为管理上不足。 3)经纪活动所涉及的运动项目领域还不够多，体育经纪活动及经纪活动的影 响和效益尚远远没有开发出来。4) 目前国内大型的，能在国际上有影响力的 体育经纪公司没有，使得国内体育经纪活动总体水平不高，因此建立规模较 大的体育经纪实体(中介) ，也是我国体育经纪发展的重要方面。[1] 在进行详细分析研究我国体育经纪活动形式之前，我们有必要对体育经 纪(人)等一些基本概念进行简单的阐述：首先我们先来了解体育经纪人的概 念及发展历程。 1 体育经纪的概念及发展 体育经纪是经纪活动中的一部分，在谈及体育经纪活动的同时，让我们 先来分析经纪一词的概念及内容。 1.1 经纪及经纪人的概念 1.1.1 经纪的概念 经纪是指市场经济活动中的组织和个人为实现产品的交易充当媒介而 形成的居间，行纪或代理关系的总和。经纪活动介于商品交换者之间，服务 于买卖双方，是商品交换不断发展的产物。作为市场交易的媒介，经纪活动 已成为现代市场交换的催化剂。经纪行为一般包括居间、行纪和代理等基本 形式，并且三者相互关联。 1.1.2 经纪人的概念 经纪人是经纪活动的主体，经纪人通过自己的掌握的信息和服务技能为 客户提供服务，从而获取信息收和劳务收入。我国自古代就有经纪人，因不 同的时期而被称为驵侩、市侩、车人等。唐宋年间，车人的营业范围扩大， 牙商众多，出现了牙行，即经纪人的同业组织。明清年代，经纪人被称为买 办。现代关于经纪人的定义与描述不尽一致。美国《布莱克法律大词典》将 经纪人定义为：“经授权代理委托人进行交易，或授权代理委托人进行交易， 或独立行使为委托人提供与第三人订约的机会，或充当订约媒介促成委托人 与第三人订约和守约中间人。”法国《拉鲁斯大百科全书》对经纪人的解释 3 为“在商业交易中充当居间商的人。”在日本，经纪人被称作“仲买人”或 “周旋屋”。我国《辞海》把经纪人定义为“是为买卖双方介绍交易以获取 佣金的中间商人。”《经济大词典》称“经纪人，中间商人。旧时称掮客，处 于独立地位，作为买卖双方向盘的媒介，促成交易以赚取佣金的中间商人” 1995 年，由国家工商行政管理局颁发的《经纪人管理办法》中对经纪人做 出了较明确的界定。指出：“本办法所称经纪人，是指依照本办法的规定， 在经济活动中，以收取佣金为目的，为促成他人交易而从事居间、行纪或者 代理等经纪业务的公民、法人和其他经济组织。[2] 1.2 体育经纪人的概念 体育经纪是经纪的下位概念，是经纪人的一个分支，因此，在参照国外 体育经纪人概念的基础上，结合我国实际，可以将“体育经纪人”定义为： 为体育比赛、体育表演等活动提供居间、经纪、代理等中间服务，并收取佣 金的自然人、法人及其他经纪组织等。其本质是以从事经纪活动作为谋生手 段，创造价值。 1.3 体育经纪人的组织形式 从组织形式上分，体育经纪人可分为：个体经纪人，即具有民事权利能 力和完全民事行为能力，依法登记从事经纪业务的自然人；经纪人事务所， 即具有经纪资格证书的个人合伙经纪业务；经纪公司，即依照《公司法》成 立的从事经纪业务的企业法人。 1.3.1 个体体育经纪人 个体体育经纪人是自然人以自己的名义从事体育经纪活动，并以个人全 部财产承担无限责任的体育经纪组织。 1.3.2 合伙体育经纪人 合伙体育经纪人是由两名以上具有体育经纪资格证书的合伙人订立合 伙协议，共同出资、共同经营、共担风险，并对合伙企业的债务承担无限连 带责任的盈利性组织。合伙体育经纪人由合伙人按照出资历比例或者协议约 定，以各自的财产承担财产责任。合伙人则对合伙经纪人的债务承担连带责 任。 4 1.3.3 体育经纪公司 体育经纪公司是指以公司形式(在我国一般是有限责任公司)设立的，具 有法人资格的体育经纪组织，公司以其全部资产对公司债务承担责任，股东 以其投入的资本对公司债务承担责任。体育经纪公司是专门从事体育经纪活 动的一种企业法人。由于体育经纪公司具有法人资格，经纪公司的设立、注 册登记及经营活动应按照《民法通则》中关于法人制度和《公司法》中的有 关规定进行。 1.3.4 经营体育经纪业务的组织或公司 其他公司具有以下条件的也可以向工商局提出申请兼营体育经纪业务， 有能力的个体经纪人主要代理体育明星的部分事务，具有专业化运作方式灵 活和权威性等特点，但存在资金少，难以进行大规模经纪业务等劣势。而进 行体育事务经纪的经纪事务所和经纪公司由于规模、资金和人才方面的优 势，他可设计一套服务体系为运动员服务，具有利益一致，目的明确，形式 简练和便于管理的特点，但委托成本也相对较高。 1.4 体育经纪的经营范畴 体育经纪人的业务范围涉及体育比赛和体育表演的组织、策划和推广， 其中包括电视转播、广告经营开发等，代理运动员教练员财务收支、形象开 发、帮助解决法律纠纷以及提供各类咨询服务等。体育经纪主要包括运动员 经纪、赛事经纪、体育组织经纪以及体育保险经纪、体育旅游经纪等。一般 来说，在中国的体育经纪人分三类，即运动员经纪人、赛事经纪人和体育组 织经纪人。其中赛事经纪人占了绝大部分。 运动员经纪——为运动员作代理，甚至延伸至整支运动队。具体来说， 运动员经纪人的工作主要包括以下四方面：(1)运动员的工作合同，包括运动 员的转会谈判、报酬确定、合同签定等，经纪人需深谙各俱乐部的需求，以 及各明星球员和有潜质的后备球员的特点和情况，为俱乐部与运动员牵线)安排运动员参加比赛，包括选择比赛、制定行程、筹措资金、参赛服 务等，其中合理地选择和安排比赛至关重要，应既有利于运动员水平的提高， 又能为运动员带来更大的经济效益。(3)帮助运动员安排比赛间歇的训练和生 活。(4)管理运动员繁杂的日常事务，如管理赛事收入和财务收支、安排社会 活动等。 5 近年来，运动员的形象开发、广告制作等也已成为体育经纪人开拓的领 域。通过各种媒介的宣传，对运动员进行形象整体包装设计，提高运动员的 知名度，赢得市场，再利用运动员的知名度做更大的文章，从而获取更大的 利益。 此外，包装运动队是近年来新出现的经纪业务，它实际上是经纪个体运 动员的延伸。经纪人可以让赞助商取得运动队的冠名权(如康威中国女子举 重队) ，或在比赛服装上打广告，一方面提高了商家的社会影响，一方面也 使运动队获得赞助。而运动队其它无形资产的开发，如比赛转播权、纪念品 开发等也是体育经纪人不会放过的领域。 赛事经纪——推广体育比赛是他们最驾轻就熟的工作，他们可以全部或 部分买断国际或国内体育组织举办的正规赛事，然后通过电视转播、广告推 销、争取赞助等多种渠道开发、推广，成功举办比赛并最后达到盈利的目的。 如国际管理集团推广我国的足球和篮球甲 A 联赛，香港精英公司曾经推广 过的世界女排大奖赛等。依靠自己(公司) 的经济实力和社会交往能力，经纪 人还可自己筹划推出非体育组织举办的新的赛事，如 ATP 网球系列大奖赛 等，以获得更大的社会影响和经济效益。 举办商业比赛是相对较少运作经费的赛事推广。通过中介作用，介绍和 安排某个职业球队进行商业性比赛，并通常与旅游结合起来。这方面，我国 的经纪人已有经验，欧洲、南美的不少优秀职业俱乐部队来华访问比赛便是 例子。 体育事务经纪——现代体育经纪活动已不仅限于竞技体育，而正在逐步 渗透到大众体育、体育经济等各个方面，如体育赞助、体育保险、体育旅游 等，这样体育经纪可以作为体育中介组织的代理，帮助其协调或解决有关的 问题、争端，为其获取有关信息，提供订约机会，以及进行商业方面的开发 等，也可参与解决体育活动和交往中出现的经济、法律等方面的问题，或提 供有关咨询。如中国足协属下的“福特宝”公司就属此类。[3] 2 运动员经纪 从运动员经纪的活动内容上看，这类体育经纪活动一般可划分为运动员转 会的经纪、运动员劳资谈判的代理、运动员参加比赛的经纪、运动员无形资产 的经纪和运动员日常事务的经纪等几个相互区别而又相互联系的重要方面。 6 2.1 运动员转会经纪的概念 运动员转会经纪是受运动员或俱乐部委托，为运动员在不同国家协会间 或者同一国家的不同俱乐部间转会提供居间和代理服务的商业行为。 运动员的转会是指其雇佣关系发生了变化。在市场经济条件下，优秀运 动员由于能创造出巨大的票房价值，被视为极有价值的商品。运动员被培 养到一定程度，为谁效力，谁就出钱。反之，谁能付出相应的价钱，谁就有 可能得到这些运动员。运动员转会经纪活动就是要促成运动员的有价转让或 市场交易，以从中获得相应的经济利益。 随着我国体育体制改革的不断发展，我国已经有多个体育项目走了职业 化和半职业化的道路，运动员的转会市场正在建立和完善之中，足球和篮球 等一些项目的转会经纪活动也日趋活跃起来。 2.2 运动员转会经纪活动的主要内容 运动员转会经纪人首先必须全面了解各方面的信息。除了要对本项运动 的规则、技战术等相当熟悉外，还要对自己所代理的球员的技术特点有相当 深刻的洞察和准确的预测，这有这样才能成功地为自己代理的球员寻找到适 合其特点、有利于发挥其水平的俱乐部或球队。从事转会中介活动的经纪人 还要尽量了解一些俱乐部或球队各方面的情况。这些都是促成运动员转会成 功的先决条件和准备工作。 在为委托人找到适合其发展的运动员或俱乐部后，转会经纪人必须与各 方面接触，促成委托人与俱乐部或运动员达成转会意向。随后，转会经纪活 动就必须要紧紧围绕三个相互联系的合同关系，确定运动员的转会细节。这 三个合同分别是运动员与原属俱乐部的工作合同、运动员与接受俱乐部的工 作合同以及原属俱乐部与转入俱乐部的转会合同。 2.3 运动员转会经纪活动的主要程序 从事运动员转会经纪活动的前提条件是要在获得相关的体育组织或体 育部门颁发的运动员转会经纪活动许可证，即从事运动员转会的经纪资格证 书。由于运动员转会经纪活动是一项非常复杂的工作，这首先要求转会经纪 人员对体育项目有相当深入地了解，还必须具备多方面的知识和经验。 转会经纪人在从事运动员转会经纪活动时必须与委托人签订书面的转 会合同，这种委托合同是转会经纪人接受委托人的委托，以委托人的名义或 7 以他自己的名义，为委托人办理转会事务，并按规定或约定收取报酬和其他 费用的协议。该合同从本质上讲是一种提供转会经纪服务的经济合同。转会 委托合同一般必须包括以下内容：委托人和经纪人的名称和姓名、住所；转 会活动的有关事项，完成期限和具体要求；双方的权限范围；佣金的数额及 支付的时间、方式；违约责任、纠纷解决方式等。 在进行代理运动员活动过程是应注意是：运动员的转会费与运动员的报 酬是两个不同的概念。转会费体现的运动员本身的价值，而报酬体现是运动 员提供劳务的价值，二者之间有很大的差异。1987 年世界最佳足球运动员 古力特由荷兰阿贾克斯俱乐部转会到意大利的 AC 米兰俱乐部时，其转会费 高达 850 万美元，但古力特本人的年薪只有 96 万美元。1988 年，前苏联足 球协会放宽年龄限制，同意 24 岁的欧洲最佳球员扎瓦罗夫去意大利尤文图 斯俱乐部。500 万的转会费中，200 万归国家足协，原单位基辅狄纳莫俱乐 部也是 200 万。运动员本人的年收入为 15 万美元。转会经纪活动获得的佣 金与转会费基本上没有关系，但是与运动员的收入却是高度相关。一般情况 下，代理运动员进行劳资谈判的经纪活动的佣金标准大约是运动员收入的 0.5%至 5%之间。目前，国际代理运动员公司：见表(1) 表 1 国际代理运动员公司 公 司 名 称 国 家 联 系 方 式 Img USA Key Sports Management Ltd. Proactive Sport Management Ltd. UK T: +44 1625 536 411 F: +44 1625 536 402 ShowSport Management Ltd 资料来源于网络搜索 8 2.4 经纪运动员参加比赛 运动员参赛经纪产生：随着体育形式的发展，现代科技的发展，电视技 术的发展大大推动了体育商业化的进程。传统的体育竞赛运作形式已经不能 适应现代体育的发展，许多体育赛事越来越多具有商业化气息。同时各种商 业性的表演赛也深受观众和媒介的欢迎，在世界范围内形成了规模庞大的体 育竞赛表演市场。 电视、赞助商和观众对体育比赛和表演的巨大需求，促进了体育竞赛表 演市场规模的不断扩大，使用权得运动员的劳务价值得到了更加充分的体 现，参加商业竞赛活动的优秀运动员也能获得可观的出场费和奖金。在这种 情况下，一些优秀运动员就专门靠参加比赛获得出场费和奖金，以开发相关 的比赛商业机会挣钱为生。随之而来的问题是：紧张的训练和繁忙的比赛使 他们难以有足够的时间和精力去和众多比赛的组织者及赞助商打交道，更无 暇顾及比赛日程安排等与比赛相关的事务。于是就有了专门为这类运动员参 加竞赛而进行经纪活动。 2.4.1 参赛经纪的概念 参赛经纪是指受运动员的委托，有选择性地安排运动员参加体育比赛或 表演，并且帮助运动员通过参加这些比赛表演而获得经济收益的代理活动。 根据比赛的性质或形式，在提高和保持运动员运动成绩的基础上，从运动员 的利益出发，为运动员有选择性的安排体育比赛或表演。而获得出场费、奖 金或其它商业机会。 2.4.2 运动员参赛经纪的主要内容 科学地安排运动员参赛 科学地安排和参加比赛是运动员提高运动水平重要方面。对高水平运动 员而言，比赛是运动训练必不可少的组成部分。代理运动员参赛的首要原则 是促进运动员提高和保持自己的运动技术水平和竞技能力，理想的经纪结果 是即要运动员通过参加比赛获得较大的经济效益，又能提高和保持运动员技 术水平和竞技能力。这就要求从事运动员参赛经纪的经纪人对所有赛事有所 了解，与所代理的运动员、与所在的俱乐部、国家协会共同协商和制定运动 员的比赛安排，有目的地选择运动员参加比赛。在有利于运动员整体训练安 排的基础上，可以适当参加那些有较大经济收藏益和商业机会的赛事。 9 参加高水平或商业价值高的比赛，可以与强手相遇，对运动员的训练水 平、心理素质等各方都能得到锻炼，既能扩大影响力，又能增加收入，两全 其美。对于一个世界级优秀运动员来说，可供选择的国内或国际比赛很多， 这就需要经纪人与所代理的运动员、教练员级及俱乐部认真讨论，制定周密 的参赛计划，使运动员以最佳的竞技状态投入所选定的比赛是，尽量做到名 利双收。 与比赛组织者进行谈判，获得最大利益 从事运动员参赛经纪活动的关键环节之一就是要与比赛组织者就运动 员的参赛问题进行谈判。就参赛费用，比赛的对手，比赛的规则等，这是最 为艰苦的部分，但也是最为重要的一部分，堪称核心部分。往往要进行多轮 谈判。 开发运动员的参赛的商业机会 现代体育竞赛活动已经成为商品营销和企业宣传的绝好机会，而参赛运 动员本身就是现代商业运作的最后载体，特别是一些优秀运动员由于受到观 众和传媒的关注，在参赛过程中特别引人注目，从而成为各种赞助商和广告 商的“宠儿”。运动员参赛的经纪活动内容之一就是开发这些商业机会，经 纪人代表运动员与明确运动员的“广告价值”确定广告形式及广告费；与赞 助商商讨赞助的各项具体条款，如所赞助的钱物的数目、使用范围、期限以 及双方应承担的责任等。运动员参赛的商业机会包括比赛所使用的运动服、 运动鞋和运动器械的品牌，胸前和背后的广告等。同时经纪人对运动员参赛 的广告合同要慎重签订。 做好与比赛的相关的服务工作 在实际操作中，运动员参赛经纪活动甚至还包括许多具体的服务性工 作，包括：为运动员订取机票及及时送到运动员手中；联系接送运动员的交 通工作和安排食宿；替运动员参加比赛的技术会议；向运动员解释具体的比 赛安排；为运动员领取出场费和奖金；为运动员办法境外参赛手续等，这些 高度相关的服务性工作能保证运动员不论何时何地都能专心考虑训练和比 赛，无任何后顾之忧。当然，比赛的情况的是瞬息万变的，更重要是要及时 处理好出现的问题。 及时处理比赛中出现的问题 当运动员在比赛中出现一些突发事件，如兴奋剂问题、伤病问题，往往 都是经纪人为其进行处理。如美国著名的田径运动员雷诺兹在一次国际田径 10 比赛中药检呈阳性，其经纪人做了大量的工作，不惜把国际田联告上法庭， 竭力减轻国际田联对其进行的处罚。 2.5 运动员无形资产商业开发经纪 2.5.1 运动员无形资产商业开发经纪的概念及形式 运动员无形资产商业开发经纪是指经纪人受运动员的委托、代理运动员 开发其名义、肖像权等无形资产的经营活动。运动员的名义、肖像权等虽然 不具备实物形态，但它具有很大的使用价值，是一种能带来经济价值的无形 资源。经纪人通过中介活动促进企业与运动员达成广告或赞助协议，企业由 此可以利用运动员的公众形象推广自己的产品，运动员也可以获得一定的经 济利益。 目前，优秀运动员的无形资产开发，主要停留在体育明星广告形式上， 体育明星广告市场，是运动员借其本身知名度或个人成就通过广告的形式， 来协助企业强化其商业销售或产品品牌形象的供需双赢的经营活动，是运动 员无形资产商业开发领域里的一种重要形式。体育明星广告的形式多种多 样，其中用图片、报刊、电视、因特网等多种媒体形式开展企业宣传、产品 促销等广告活动。主要包括体育产品类广告和非体育产品类广告。 2.5.2 运动员无形资产商业开发经纪的形成及发展 分析体育明星做广告的原因，主要是由于现代体育涉及面广、传播速度 快、震撼力强，具有其他社会现象难以抗衡的魅力，对人类生活产生着越来 越广泛的影响。特别是体育与传媒的密切结合，极大地增强了竞技体育的观 赏价值和体育明星的榜样力量，也导致以运动员为核心的体育广告市场的迅 速发展。 随着我国市场经济的逐步推进，体育产业化的迅速发展，我国体育明星 广告市场也初见端倪。由于体育明星的成才道路比文艺明星更加艰难，这种 蕴藏着艰辛的“顶尖”概念提升了春附加值，因此体育明星开始逐步受到企 业的关注，并直接导致了一些企业改变了广告投资方向，体育明星部分替代 了文艺明星而成为其企业的形象大使。 2.5.3 我国体育明星广告资源的现状 首先，许多年来，我国众多的世界冠军使我国拥有巨大的体育明星广告 11 资源，据统计：1959-2000 年我国共取得各种世界冠军 1405 个，其中非奥运 会项目冠军 475 个，奥运会项目冠军 930 个。 近几年来，在跳水、乒乓球、体操以及足球、篮球、围棋等项目上都有 运动中为企业做广告的事例，但同时我们也看到，我国还有大量的运动明星 资源还未真正开发出来。 随着中国加入WTO 步伐的加快，国际企业及其产品大量涌入中国的浪 潮也即将扑面而来，中国体育明星广告市场潜力巨大。 其次，体育明星广告市场的开发，依赖于对明星肖像权、姓名权的商业 运作，肖像权、姓名权属于运动员的无形资产。 根据《民法通则》第 99 条和第 100 条规定：“公民享有姓名权、有权决 定、使用和依照规定改变自己的姓名、禁止他人班干涉、盗用、假冒。”“公 民享有肖像权、未经本人同意，不得以营利为目的使用公民的肖像。” 在西方社会，体育明星的无形资产是我自我投资形成的，这些体育无形 资产商业开发所形成的收益完全归运动员个人所有，并且受法律保护。 在 我国，由于培养运动员的各项费用主要由各级政府的财政支付，因此我国体 育明星的肖像权、姓名的广告收益是部分属于国家(如以体育基金会、协会、 俱乐部、运动队等为代表) ；而优秀运动员成长过程的长期性和不确定性， 决定了体育明星本人也开始在广告收益中参与分红。 由于上述原因，我国体育明星的肖像权、姓名权的商业管理和市场运作 是多种多样的。如孔令辉的肖像权在中国乒协那里，要拍摄广告需经过中国 乒协的同意；中国足协明文规定俱乐部拥有职业球员的肖像权、球员拍摄广 告的收入要按作合同所规定比例分成。在现实情况中，由于管理规范还未完 全形成，因此，实际运作中还存在许多问题。目前最好的办法是在签订广告 合同时，把体育明星的肖像权和分配问题写清楚，以得到法律保障。 2.5.4 运动员无形资产商业开发应注意的事项 注意事项： (1)要提高对体育明星广告市场开发，经营的认识； (2)要尽快规范对体育明星广告市场的管理； (3)要积极发挥体育经纪人、广告公司在体育明星广告市场开发中的作用。 12 2.6 运动员的日常事务代理 现代竞技体育的发展需要不断挖掘人体的运动潜能，需要运动员不断地 向人体的极限挑战。运动训练是一个艰苦的过程，需要运动中全身心地投入， 运动员往往没有时间和精力顾及日常事务，这就需要经纪人帮助他们处理日 常生活中的许多事务。从保持和提高运动员人力资本的角度上考虑、运动员 这些日常事务的处理在运动员经纪活动中占有十分重要的地位。这些工作能 有效地保持运动员集中营精力 从事运动训练，提高运动成绩。[4] 链接：国际管理集团(IMG) 一、国际管理集团简介： 国际管理集团(IMG)成立于 1961 年，由美国人马克。麦考马克创建。其总部设 在俄亥俄州的克里夫兰。到目前为止， IMG 共在全世界 38 个国家和地区设立了 100 多个分部，主要集中营在美国本土，欧洲和亚洲，其中包括在我国的北京、沈阳、 成都、上海、台北及香港设立的分部。非洲和南美洲的经营范围相对较少。IMG 管 理的赛事遍步全球，平均每天都有 7 项比赛在进行。公司全球的雇员超过 2000 人， 与大约 600 名运动员和 100 多家公司有着合作关系。国际管理集团在代理运动员、 球队、体育组织、与大公司、大企业洽谈经纪业务方面显然领先了一步，在时间、 规模、专业化程度方面都有着不可比拟的优势，是目前第一大体育经纪公司。 1、国际管理集团的经营领域： 1）体育类：比赛、联赛、协会、电视节目、运动员代理等； 2 ）艺术类：流行音乐、古典音乐、交响乐、音乐家、节目； 3）慈善类：学院、慈善组织等； 4）休闲类：博物馆、电影、公园、杂技、时装、贸易等。 从其内部的业务部门构成看，IMG 仍然将重点放在体育方面，尤其是竞技体 育和职业体育，分为运动员代理、体育比赛、艺术表演、电视制作、标志产品等 部门。细分之下，还有电视制作中心、高尔夫球、娱乐地产、运动员培训、冬季 运动、足球、橄榄球等共 21 个运作小组。 国际管理集团是靠代理运动员起家的。最初是高尔夫球，如当时世界最著名 的高尔夫球选手帕尔默，很快又扩展到网球和拳击。凭借其丰富的经验和科学的 管理，国际管理集团目前拥有世界上许多知名运动员，如前美国拳手阿里、网球 选手格拉芙和阿加西，以及最走红的高尔夫球选手老虎伍兹等。 除对运动员进行商业包装和开发外，国际管理集团还对项目进行整体培育和 推广。其成就十分卓著，是多项体育赛事的创办者和承办者。 二、国际管理集团在中国的经营活动 13 目前全球体育赛事的年赞助额高达 60 亿美元，体育正越来越多地受到大型企 业和公司的重视，其中有不少还设立了专门的体育赛事部门，烟草、啤酒、饮料、 银行和通讯成为体育赛事赞助最热门的五大产业门类。但是，体育赛事的赞助和 推广在中国才刚刚起步。IMG 作为世界一流的体育经纪公司，在把先进的体育产 业经营理念带入中国，培育中国的体育竞赛市场方面做出了巨大的贡献，大大推 动了中国职业联赛和体育项目商业化的进程。 国际管理集团近多年来在中国促成的一系列的体育商业活动。 1994 年进入中国体育市场，首先与中国足协合作，推广开发全国甲 A 联赛， 以 640 万美元独家买断中国足协五年的全国甲 A 联赛的商业开发专业权，(主要是 赛事冠名权，赛场广告，足球专利产品的开发及经营) 。 1995 年：中国职业篮球联赛；CBA 全明星赛；中国青年篮球锦标赛；羽毛球 亚洲杯团体赛。 1996 年：四国篮球邀请赛。 1997 年：中国网球队在美国的比赛；越野赛。 1998 年：第二次与中国足协合作，再次买断 1998 至 2003 的中国甲A 足球联 赛商业开发权。成为中国体育竞赛市场最具规模、实力最强、影响最大的外国体 育经纪公司。 3 赛事经纪 体育赛事的市场构成：体育组织通过组织体育赛事，提供了一种新的、 极具亲和力的展示媒介，而电视台、赞助商、广告商则对这个新的媒介存在 一定的宣传需要，这里的供、需构成了体育赛事市场。有较高商业价值的体 育赛事，其独特魅力能够吸引赞助商以购买冠名权的方式，通过比赛的宣传 效应来扩大其产品的传播面；电视台购买体育赛事的电视转播权，则是通过 得到大量的收视观众及向广告商销售赛事电视广告时段而获利。总之，在对 体育赛事的经营中，体育组织、赞助企业、电视台、广告商能够共同获益。 3.1 体育赛事经纪的概念及形式 体育赛事经纪是指居间、或行纪、或代理体育比赛和体育表演的筹划、组 织、宣传、推广，包括、赞助广告、特许使用权开发等的经营活动可称做体育 赛事经纪活动。它主要包括居间体育赛事、行纪体育赛事和代理体育赛事三种 经纪形式。由于赞助广告、特许使用权开发等的经营活动可以体育中介公司在 具体操作中实施，所以在此仅讨论体育赛事经纪中的电视转播权问题。 14 3.1.1 居间体育赛事 居间体育赛事是指体育经纪人以 自己的名义为体育组织和赞助广告商、 电视台等机构提供合作机会，或促成他们的合作，其活动形式主要是以提供 信息、牵线搭桥为主。这是较为传统的赛事经纪活动。这种形式多是与体育 组织、赞助商、电视台有密切关系的经纪人的经纪活动。 3.1.2 行纪体育赛事 行纪体育赛事指体育经纪人受体育组织委托，以体育经纪人的名义，与 赞助商或电视台等机构进行谈判交易，并承担相应的法律责任。这种经纪活 动的特点是体育经纪人受体育组织的委托后，不是以体育组织的名义，而是 以经纪人的名义直接与赞助商或电视台等机构进行谈判交易，交易过程中的 法律责任由体育经纪人直接承担(如国际管理集团买断几年甲 A 篮球赛) 。 3.1.3 代理体育赛事 代理体育赛事是指体育经纪人受体育组织委托，以体育组织的名义(不 是以体育经纪人自己的名义)与电视台、赞助广告商等机构进行交易，交易 过程中出现的法律责任由体育组织直接承担(如一些广告公司协办、代理的 体育赛事等) 。目前国际上许多公司都涉及体育赛事的推广工作，知名度较 大的赛事推广商的网站如下：见表(2) 表 2 赛事推广商 公 司 名 称 国 家 联 系 方 式 T: +44 20 7323 5003 F: +44 20 Octagon Athlete Representation ＵＫ 7637 9311 SFX Sports Esedos Organizaciones SI Marketing Design Matters (MDM) Oy Darepro Ltd Rola-Trac Ltd 资料来源于网络 15 3.2 体育赛事的经纪内容 3.2.1 电视转播业 体育比赛电视转播权是体育组织和赛事主办者举办体育比赛和表演时, 许可电台、电视台等媒体进行现场直播、转播、录像并从中获得受益的权利。 高水平的赛事是营销转播权的物质基础。重大体育赛事具有的独特魅力,使 企业乐于投资,扩大产品知名度 因为体育赛事具有高收视率,使得商家对赛 事广告的投入不惜重金,依托体育赛事的健康形象宣传企业产品。 国际重大赛事电视转播权商业价值的剖析，据法国消费、分配与广告 市场研究公司统计,在 1998 年法国世界杯足球赛决赛期间, 电视广告费暴涨, 为 150 万法郎 30 秒,此前从未超过 100 万法郎 30 秒。美国ＡＢＣ广播公司 在 1984 年奥运会黄金时段广告收费是26 万美元 30 秒,而美国三大电视网日 常广告平均收费为 10.4 万美元 30 秒。六十多年来,营销赛事电视转播权给 体育发展打下坚实的经济基础,使各大体育组织的财政实力有了很大提高,赛 事组织机构的独立性得到了加强。加上电视技术在体育赛事中的普遍应用, 使体育精神伴随体育比赛在全世界得到广泛转播。营销赛事电视转播权也因 此具有深刻的经济和文化上的意义。从严格意义讲,体育比赛具有版权性。 然而在 20 世纪 70 年代以前,世界各国还没有相关的法律来保护体育比赛电 视转播权的合法利益。直到 1976 年美国国会才通过了“版权法”,从而有力 地保护了美国职业体育联盟赛事节目的版权,使美国职业体育联盟走上了快 速发展道路。因此研究国外对体育比赛电视转播权的相关法规和营销策略, 有助于我国体育比赛电视转播产业发展的顺利进行。 国际上营销体育赛事电视转播权的几种模式：国际上营销体育赛事电 视转播权的模式多种多样。表 1 概括了国际上常见的营销模式。[5]见表(3) 表 3 体育组织营销赛事电视转播权模式一览表 类型 举例 特征 存在条件 优点与不足 电视机构与赛事 收入分成签 WBA,WBC 转播体育赛事的收具 确保各方利益，旱涝 组织按收入分成 约模式 IBP 有一定不可测性 保收 模式签约 与电视台联合经 赛事在国人生活中占 与传媒机构 意 大 利 足 营，利益分成，形 有重要影响，赛事产 各尽其责，各取所需 联营模式 协 成“双赢”局势 业产值巨大 16 类型 举例 特征 存在条件 优点与不足 将奥运会举办权 明确归属，把握销 直接销售给 与电视转播权分 赛事社会影响大媒体 售，能够保护自己组 电视机构模 奥委会 离，奥运会将转播 关注力强，拥有许多 织的利益；组委会自 式 权直接售给电视 固定的大型企业客户 筹资金压力过大 机构 有电视媒体作后盾， 成立专门公司，与 与电视台合 阿 根 廷 足 经济不发达地区，开 保证了发展事业和 媒体机构合作，统 作经营模式 协 拓销售市场 获得经济利益双收 一营销 益 专业运作，保证经济 中介机构代 由国际大型中介 对赛事市场认知度 国际足际 利益，需慎重选择中 理销售模式 机构代理销售 高，能吸收众多客源 介。 健全的法制，团结的 美 国 各 职 享受反垄断豁免， 确保各方面的利益， 体育组织联 组织，成熟的市场， 业 体 育 联 集中统一销售，规 但在分配不合时宜 合销售模式 合理的分配是其存在 盟 模经营 时，易产生矛盾 的必要条件 民间组织统 日 本 新 闻 民间财团统一购 组织团结,财力雄厚, 形成统一联盟，互利 一购销模式 协会 买，各自分区转播 法律允许, 政府支持 合作，不利于竞争。 欧洲广播电视联 多家电视台联合，保 电视机构联 欧 洲 广 播 盟统一购买体育 证了赛事的广泛转 欧洲一体化产物 合销售模式 电视联盟 赛事在欧洲的转 播，容易形成垄断, 播权 不利竞争. 我国目前赛事转播有三种模式:指令性公益模式、自产自销模式、准 市场模式. 指令性公益模式是指体育赛事转播行为不是商业性的,而是为满 足政治、文化等宣传的需要而以行政命令为导向的公益性转播。它是在赛事 转播市场还未形成的前提下,为了政治和社会公益宣传的需要而产生的。这 在我国开云体育官网社会主义市场经济体系初步建立的转播市场中占有较大份额。自产自 销模式即电视转播机构是职业俱乐部的主要赞助商,凡是有该俱乐部的赛事, 电视台便以自产自销方式转播赛事。电视台的赞助等于买断俱乐部的一切无 形资产,更谈不上支付赛事的转播费一说。从现代市场营销角度来看,这是为 了扶持和培育竞赛表演市场,但这只能是向市场经济运行的一种过渡模式,不 能维持太久,应随市场的发展而顺势转型。如上海东方篮球俱乐部,上海有线 排球俱乐部, 以及上视女子足球俱乐部等都属于这一模式。准市场模式是指 17 在我国宏观市场经济的影响下, 以一些市场效应相对较好的赛事转播以商业 化运作,逐步形成赛事转播市场的基本雏形和框架。虽然转播价格并不能体 现该赛事转播权的真正价值,但这是为赛事转播真正走向市场而跨出的坚实 而有益的一步。随着赛事转播市场的不断发展和完善,准市场转播模式将发 展为纯市场化商业转播模式, 以市场供求关系决定转播价值,充分体现赛事转 播的真正商业价值,在整个国内转播市场占有最大份额。作为向市场化过渡 的自产自销转播模式将随着市场的健康发展,而逐步退出赛事转播市场。由 于我国社会主义体制的宏观作用,指令性公益转播模式将会永远伴随而在。 链接：奥克塔根(Octagon)公司 一、简介： 成立于 1997 年的Ｏoctagon 公司总部设在伦敦，在美国上市的世界最大的广 告与营销传播商Ｉnterpublic 集团( ＩＰＧ) 下属的体育大型活动部，1997 年，Ｉ nterpublic 集团在收购美国著名的 Advantage International 和英国的 AP international 两家大型体育营销与经纪公司的基础上组建了Ｏoctagon 公司。Ｏ octagon 公司总裁菲。吉尔声称：“体育经纪和营销市场仍在不断成长，并将保持 高的增长速度。但就美国市场而言，这一行业已经相当成熟，因此，今后最有可 1998 年再次收购 CSI 和 THE FLAMMINI 能出现增长的地方是欧洲与远东。” GROUP,1999 年收购了 KOCH TAVARES ，公司的业务迅速拓展到全球，很快成为国 际体育营销和经纪领域一支举足轻重的力量，大有后来居上之势。 Octagon 公司目前已在全球 23 个国家和地区设立了 71 个办事机构、共有职员 1500 人，其中亚洲有 11 个办事处，包括分别设在中国香港(50 人) 、北京(20 人) 和 上海(12 人) 的三个机构。 二、公司的主要业务领域： 作为目前世界上第三大体育营销公司，Octagon 公司在代理运动员、创立和经 营体育赛事、包装和销售体育电视转播权方面投入了巨额资本。公司的年利润为 1800 万美元，仅在美国的达到 800 万美元。 Octagon 公司的业务范围涉及广告媒体、公共关系、互联网、销售和推广等多 个方面。广大的业务范围使它能够向体育客户提供多方面、全方位的服务。 １、代理运动员 Octagon 公司在如此短的时间内发展迅速，主要原因就是抓住体育经纪业务的关 键―将大批世界上著名的体育明星召集在自己的麾下。 ２、代理企业参与体育 Octagon 公司与世界著名品牌合作，利用体育、健康和保健作为交流工具来刺 18 激、改变、维持消费者的购买习惯。Octagon 的全球性客户包括：可口可乐、万事 达卡、吉列、ＩＢＭ、现代汽车、宝洁公司等。在 2000 年欧洲足球杯赛中，同时 代理了 12 个主要赞助商中的五个，包括：万事达卡、索尼、现代汽车等。 ３、代理体育组织 Octagon 公司与世界羽毛球联合会、美国青年足球协会、法兰克福俱乐部等体 育组织或体育俱乐部签约，成为它们市场开发的代理，包括赛事的策划、营销、 争取赞助等。 ４、代理赛事 Octagon 公司代理体育赛事有英联邦运动会、世界板球赛、世界特技自行车系 列赛，欧洲足球锦标赛、香港国际马拉松、国际女子网球赛等。 ５、制作体育电视节目 Octagon 有专有的电视制作公司ＣＳＩ每年进行 200 小时以上的体育赛事现场 直播，制作 300 小时的体育节目。 ６、销

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